Как считать конверсии внешней рекламы Wildberries: полный разбор для селлеров
Содержание:
- Почему считать конверсии внешней рекламы WB стало критично
- Почему стандартная аналитика Wildberries не показывает реальную картину
- Что считается внешней рекламой Wildberries
- Что такое конверсия во внешней рекламе WB
- Как считать конверсии внешней рекламы Wildberries правильно
- Зачем нужен WB API для расчёта конверсий
- Практический пример расчёта конверсии
- Типичные ошибки селлеров
- Вывод
Почему считать конверсии внешней рекламы WB стало критично
В 2025–2026 году внешняя реклама Wildberries перестала быть вспомогательным инструментом. Для многих категорий она стала основным источником роста: блогеры, Telegram-каналы, VK Ads, Яндекс.Директ, короткие видео и нативные интеграции.Проблема в том, что большинство селлеров до сих пор не понимают, какие источники действительно приносят заказы. Есть клики, есть расходы, есть отчёты — но нет ответа на главный вопрос: какие переходы превращаются в покупки.
Почему стандартная аналитика Wildberries не показывает реальную картину
Стандартная аналитика Wildberries фиксирует заказы и оборот, но не связывает их с внешними источниками. Если пользователь перешёл по ссылке из Telegram, посмотрел карточку и купил через несколько часов — маркетплейс не покажет, что заказ пришёл из внешней рекламы.В результате селлер видит клики в рекламных кабинетах и заказы в WB, но между ними нет прямой связи. Именно здесь возникает ощущение, что реклама «не работает», хотя на самом деле она может приносить продажи.
Что считается внешней рекламой Wildberries
Внешняя реклама Wildberries — это любой трафик, который приходит на карточку товара вне экосистемы маркетплейса. Это может быть реклама у блогеров, Telegram-каналы, VK Ads, Яндекс.Директ, видеоформаты и нативные публикации.Во всех этих случаях пользователь приходит не из самого Wildberries, а значит — без дополнительной аналитики источник заказа теряется.
Что такое конверсия во внешней рекламе WB
Конверсия внешней рекламы Wildberries — это соотношение переходов по ссылке к реальным заказам. Не просмотры карточки, не клики и не охваты, а именно заказы после перехода.Сложность в том, что покупка может происходить не сразу: пользователь может вернуться позже, купить с другого устройства или после повторного визита. Без корректной системы учёта такие заказы невозможно связать с рекламой.
Как считать конверсии внешней рекламы Wildberries правильно
Корректный расчёт конверсий строится на трёх элементах: фиксация каждого перехода по ссылке, привязка перехода к конкретной карточке товара и сопоставление этих переходов с фактическими заказами.Ключевую роль здесь играет формат ссылки. Если ссылка открывается в браузере или проходит через несколько промежуточных экранов, часть заказов просто выпадает из анализа. Именно поэтому для внешней рекламы используются диплинки, которые ведут пользователя сразу в карточку товара в приложении.
Зачем нужен WB API для расчёта конверсий
Подключение API Wildberries позволяет получать данные о заказах и сопоставлять их с переходами по ссылкам. Это даёт возможность видеть, сколько заказов пришло после внешнего трафика, сравнивать источники между собой и считать реальную эффективность рекламы.Без API селлер видит только клики. С API — весь путь от перехода до заказа.
Практический пример расчёта конверсии
Предположим, по ссылке из Telegram было зафиксировано 1 000 переходов. За период после этих переходов Wildberries зафиксировал 42 заказа по данному товару.В этом случае конверсия внешней рекламы Wildberries составляет 4,2%. Эти данные позволяют сравнивать блогеров, считать стоимость заказа и принимать решения о масштабировании.
Типичные ошибки селлеров
Чаще всего селлеры ориентируются только на клики и охваты, используют обычные URL вместо диплинков, не учитывают отложенные заказы и отключают рекламу слишком рано. Все эти ошибки приводят к искажённой картине и потере бюджета.Вывод
Внешняя реклама Wildberries работает, но только в том случае, если её правильно считать. Без измерения конверсий селлер не управляет рекламой, а лишь надеется на результат.Современный подход — это чёткая цепочка: переход по ссылке → открытие карточки в приложении → заказ → аналитика. Только так внешняя реклама превращается из расхода в инструмент роста.
