Продажа на WB уже не та: как продавать на Wildberries в 2026 и почему внутренняя реклама больше не спасёт
Содержание:
- 2026 год: новая реальность маркетплейсов
- Почему старая модель продвижения рушится
- Как реагируют крупные бренды
- Почему мелкие продавцы продолжают верить в мифы
- Где брать внешний трафик в 2026 году
- Что ждёт селлера в 2026 году
- Что делать уже сейчас
- Вывод
2026 год: новая реальность маркетплейсов
Очень долго схема «как продавать на Wildberries» выглядела почти смешно простой. Купил товар, загрузил карточку, включил внутреннюю рекламу — дальше платформа сама приводила покупателей. Это время закончилось.С 1 октября 2026 года вступает в силу Федеральный закон № 289-ФЗ «О платформенной экономике». Он впервые ограничивает маркетплейсы вроде Wildberries в управлении сортировкой через внутреннюю рекламу. Это значит, что теперь “плати — и поднимись выше” перестаёт работать.
Крупные бренды уже перестраиваются: они снова закупают внешний трафик, развивают узнаваемость и ведут покупателей к карточкам через соцсети, контекст и блогеров. По сути, рынок возвращается к полноценному маркетингу.
Почему старая модель продвижения рушится
1. Внутренняя реклама дорожает и слабеет
После обновлений 2025 года минимальные ставки на WB выросли, а эффективность упала. Для мелких продавцов реклама внутри площадки стала недоступной: бюджет сгорает раньше, чем приходит первая продажа. При этом старая логика «включи — и выйдешь в топ» больше не работает. И всё же вокруг продолжают повторять мантру: «Внутренняя реклама работает. Её просто нужно правильно настроить». Но это не правда. Это просто выгодная иллюзия.2. Сортировка теперь не продаётся напрямую
289-ФЗ запрещает маркетплейсам влиять на ранжирование товаров с помощью собственной рекламы. Раньше это выглядело как прозрачная система аукциона, теперь — как потенциальная манипуляция. Проще говоря: “включи платное продвижение и станешь выше конкурента” больше не будет гарантией.3. Для новичков вход станет тяжелее
Раньше новый селлер мог “купить” первые показы и зацепиться за топ. Теперь этот вход исчезает. Без внешнего трафика карточка может просто не получить импульс для старта.Что делают опытные продавцы и бренды в 2025–2026 году
По данным нашего сервиса, крупные бренды не прекращали лить трафик с внешнего контура. Даже когда малый бизнес надеялся “выжать максимум из внутренней рекламы”, бренды продолжают вести аудиторию из соцсетей, блогеров и контекстных кампаний.С сентября 2025 года тенденция усилилась:
- бренды начали активно наращивать работу с инфлюенсерами — не только лидерами мнений, но и микроавторами с вовлечённой аудиторией;
- вернулись компании, которые временно приостанавливали внешние активности, ожидая действий по закону о рекламе в «запретграмме»;
- появились новые форматы кампаний в VK, Telegram, Дзен, где реклама ведёт не “на магазин”, а сразу на карточку товара;
- бюджеты на внешний трафик перераспределяются — теперь это не «эксперимент», а стабильный канал продаж.
Бренды работают не потому, что «у них есть деньги». Они просто видят, что внутренняя реклама теряет эффективность, а внешний трафик даёт два эффекта сразу — продажи и узнаваемость.
Покупатель, увидевший товар у блогера или в ролике, чаще ищет его по названию бренда — и покупает уже осознанно, в том числе на Wildberries. Это стратегическое преимущество: внешний контур создаёт спрос,
а маркетплейс становится точкой покупки, а не единственным источником жизни.
Почему мелкие продавцы продолжают верить в мифы
Это болезненно, но честно.- Потому что внешняя реклама кажется «слишком дорогой». На деле — она часто дешевле внутренней при тех же результатах.
- Потому что короткий горизонт мышления. Селлер хочет “окупиться через три дня”, бренд строит спрос на месяцы.
- Потому что вера в алгоритм — психологически проще. Проще думать, что «WB не даёт показов», чем признать, что нужен маркетинг.
Экономия на внешнем трафике — не экономия. Это отказ от независимости. Стоит WB поменять алгоритм — и весь поток клиентов исчезает в один день.
Где брать внешний трафик в 2026 году
VK Ads
Массовые категории — одежда, уход, декор, подарки. Работают короткие видео, где товар показан в жизни, а не баннер “-30%”. Платформа отлично тянет спонтанные покупки. Также хорошо работает маркет-платформа.
Яндекс.Директ
Подходит, если товар уже ищут. Да, клик дороже, но покупатель приходит с намерением купить. Это лучший способ “толкнуть” карточку, которая зависла без продаж.Telegram
Главный инструмент для ниш: “товары для дома”, “красота”, “подарки”, “лайфхаки”. Реклама в тематических каналах или обзорах даёт вовлечённый трафик. Здесь особенно важно использовать корректные ссылки, чтобы при клике карточка WB открывалась в приложении, а не в браузере. Наш сервис Мобзио позволяют сделать короткий диплинк, который ведёт сразу в приложение — без потери конверсии. Также позволяет замерить конверсию и выявить накрутку кликов у блогеров.Дзен и YouTube Shorts
Идеальны для сторителлинга. Не “скидка — купи”, а “смотри, как этот товар решает проблему”. Эти форматы не дают моментальных продаж, зато создают узнаваемость, которая потом работает в поиске и на площадках.Что ждёт селлера в 2026 году
Главная проблема — не в деньгах, а в подходе. Большинство мелких продавцов не перестроятся не потому, что не смогут заплатить, а потому что не поверят, что всё изменилось.- Внутренняя реклама больше не гарантирует результат.
- Выдача перестанет быть “продаваемым ресурсом”.
- Карточки без внешнего трафика не получат старт.
- Крупные бренды закрепятся — и займут всё внимание аудитории.
- Малый бизнес, верящий в «нужно просто настроить», останется без клиентов.
Что делать уже сейчас
- Перестаньте рассматривать WB как источник трафика — это всего лишь витрина.
- Проверьте рентабельность внутренней рекламы по факту, не по ощущениям.
- Создайте внешний канал: VK, Директ, Telegram, видеоформаты.
- Ни один сервис аналитики конкурентов, ниш и продаж больше не работает в прежнем виде. После закрытия API Wildberries такие инструменты потеряли доступ к данным, а большинство обучающих программ теперь строится на устаревших методиках. Их цель — не анализ, а монетизация доверия продавцов.
- Тестируйте различные форматы привлечения покупателей в ваш магазин на маркетплейсах
- Давайте людям ссылку сразу на карточку в приложении WB, чтобы не терять клики.
- Начните строить узнаваемость бренда. Через полгода это станет вашей страховкой.
