Как продвигать товар на маркетплейсах: Wildberries, Ozon и внешний трафик
Продвижение товара на маркетплейсах давно перестало быть вопросом «включить рекламу и ждать продаж». В 2026 году Wildberries и Ozon — это сложные экосистемы с конкуренцией, алгоритмами ранжирования и постоянной борьбой за внимание покупателя. Ошибки в стратегии приводят к сливу бюджета, а правильная связка каналов — к стабильным продажам.
Если вы только начинаете разбираться в теме, рекомендуем сначала прочитать базовый материал — «Продвижение товара в 2026 году: каналы, инструменты и ошибки селлеров». Эта статья — практическое продолжение, сфокусированное именно на маркетплейсах.
Содержание- Внутреннее продвижение на маркетплейсах
- Почему внутренней рекламы недостаточно
- Внешний трафик для Wildberries и Ozon
- Почему обычные ссылки не работают
- Рабочая стратегия продвижения товара
- Типичные ошибки селлеров
- Вывод
Внутреннее продвижение на маркетплейсах
Внутреннее продвижение — это все рекламные инструменты, которые предлагает сам маркетплейс: реклама в поиске, каталоге, рекомендациях, участие в акциях и скидках. Для Wildberries и Ozon это основной источник платного трафика внутри платформы.
Плюс такого подхода очевиден: пользователь уже находится в режиме покупки. Минус — высокая конкуренция. По одним и тем же запросам могут одновременно продвигаться десятки продавцов, а стоимость клика растет с каждым сезоном.
Кроме того, внутренняя реклама почти не дает понимания, почему товар купили или не купили: что привело пользователя, где он сомневался, на каком этапе ушел.
Почему внутренней рекламы недостаточно
Ставка только на внутренние инструменты — распространенная ошибка. Алгоритмы маркетплейсов работают по своим правилам: сегодня карточка в топе, завтра — нет. Вы не контролируете ни источник трафика, ни путь пользователя.
Именно поэтому все больше селлеров начинают использовать внешний трафик: соцсети, блогеров, Telegram-каналы, рекламу вне маркетплейса. Это позволяет не просто «покупать клики», а формировать спрос и управлять воронкой.
Подробно о принципах работы каналов мы рассказывали в статье «Продвижение товара в 2026 году». Здесь разберем практику.
Внешний трафик для Wildberries и Ozon
Внешний трафик — это переходы на карточку товара из источников за пределами маркетплейса. Это могут быть:
— реклама у блогеров;
— Telegram-каналы;
— таргетированная реклама;
— email-рассылки;
— офлайн-реклама с QR-кодами.
Главное преимущество внешнего трафика — вы приводите уже заинтересованного пользователя. Он не сравнивает вас с десятками конкурентов в выдаче, а сразу попадает на конкретный товар.
Но здесь возникает ключевая проблема — как именно пользователь открывает карточку.
Почему обычные ссылки не работают
Большинство селлеров используют обычные URL-ссылки. В результате пользователь:
— открывает встроенный браузер соцсети;
— долго загружает страницу;
— попадает не в приложение, а в веб-версию;
— теряется или уходит.
Каждый такой шаг снижает конверсию. Особенно это критично для мобильного трафика, который составляет основную долю заказов.
Решение — использование диплинков, которые открывают карточку товара сразу в приложении маркетплейса. Именно это позволяет сохранить внешний трафик и довести пользователя до покупки.
В следующей статье мы отдельно разберем, как считать эффективность внешнего трафика и реальные заказы, а не просто клики.
Рабочая стратегия продвижения товара
Эффективная модель продвижения на маркетплейсах в 2026 году выглядит так:
1. Подготовленная карточка товара (контент, цена, отзывы).
2. Внутреннее продвижение для базового спроса.
3. Внешний трафик для масштабирования.
4. Корректные ссылки, ведущие сразу в приложение.
5. Аналитика переходов и заказов.
Такая связка позволяет не зависеть только от алгоритмов маркетплейса и постепенно выстраивать собственный поток продаж.
Типичные ошибки селлеров
Чаще всего мы видим одни и те же ошибки:
— использование обычных ссылок;
— отсутствие аналитики внешнего трафика;
— ставка только на внутреннюю рекламу;
— попытки масштабирования без проверки конверсий.
Все это приводит к ситуации, когда бюджет тратится, а реального понимания эффективности нет.
Вывод
Продвижение товара на маркетплейсах — это система, а не отдельный инструмент. Wildberries и Ozon дают базовый спрос, но рост начинается там, где появляется внешний трафик и контроль над путем пользователя.
Если вы хотите выстроить стратегию целиком, начните с базовой статьи о продвижении товара в 2026 году, а затем переходите к материалам про аналитику и инструменты внешнего трафика.
Следующий материал в серии: как считать заказы и конверсии из внешнего трафика, а не просто клики.
FAQ: продвижение товара на маркетплейсах и внешний трафик
Что лучше для продвижения товара: внутренняя реклама или внешний трафик?
Лучший результат даёт сочетание. Внутренняя реклама помогает получать спрос внутри Wildberries и Ozon, а внешний трафик позволяет приводить «горячих» покупателей и снижать зависимость от алгоритмов маркетплейса.
Что такое внешний трафик на маркетплейсы?
Это переходы на карточку товара из источников вне площадки: блогеры, Telegram, таргетированная реклама, контекст, рассылки и офлайн-каналы. Такой трафик часто эффективнее, если пользователь попадает сразу на нужный товар.
Почему конверсия падает, когда веду трафик по обычной ссылке?
Обычные URL нередко открываются во встроенном браузере соцсетей или в веб-версии маркетплейса. Это добавляет лишние шаги и снижает конверсию: часть пользователей закрывает страницу до покупки.
Как сделать так, чтобы ссылка открывала карточку в приложении маркетплейса?
Для этого используют диплинки — ссылки, которые пытаются открыть приложение и конкретную карточку товара напрямую. Если приложение не установлено, пользователь корректно попадёт в браузер.
Как понять, что внешний трафик даёт заказы, а не просто клики?
Нужна связка аналитики переходов и данных о конверсиях (заказах) после клика. Тогда видно, какие источники окупаются, а какие дают «пустые» клики.
Какие ошибки чаще всего мешают продвижению товара на Wildberries и Ozon?
Самые частые: ставка только на внутреннюю рекламу, отсутствие аналитики внешних источников, использование обычных ссылок вместо диплинков и попытка масштабировать кампании без проверки конверсий.
