Реклама товаров: как адаптироваться к новым правилам и не терять продажи
Содержание:
- Что изменилось в продвижении товаров
- Внутренняя реклама теряет силу
- Внешний трафик: стабильный рост
- Аналитика без парсинга
- Как помогает Мобзио
- Стратегия продвижения 2025–2026
Что изменилось в продвижении товаров
С октября 2026 года вступают в силу новые правила регулирования маркетплейсов. Платформам запрещено нарушать сортировку товаров в выдаче. Это значит, если покупатель отсортировал товары по цене, то реклама не может нарушать эту логику. Внутренняя реклама теперь не гарантирует топ-позиции. Это серьёзно меняет правила игры.Ранее продавцы активно пользовались внутренней рекламой: покупали показы, выходили в топ, масштабировали продажи. Но теперь количество платных показов ограничено, а органические результаты получают приоритет. Это изменение затронуло всех — от крупных брендов до новичков.
Внутренняя реклама теряет силу
Ставки на рекламу выросли, а её эффективность падает. Многие кампании не дают результата даже при высоких бюджетах. Всё больше продавцов сталкиваются с тем, что привычные инструменты больше не работают. Это создаёт необходимость пересмотра стратегий.Дополнительно Wildberries и другие платформы ограничили доступ к данным — остатки, рекламные ставки, цены и заказы конкурентов теперь скрыты. Это сделало невозможным использование парсинга и сильно ударило по аналитическим сервисам, которые зависели от внешнего сбора данных.
Внешний трафик: стабильный рост
Когда внутренние инструменты становятся нестабильными, логичным шагом становится развитие внешних каналов. Внешний трафик — это всё, что приходит не с самого маркетплейса: реклама в соцсетях, блоги, Telegram, Дзен, email-рассылки, офлайн-активации с QR-кодами.Главное преимущество — вы управляете каналом. Вы можете выбрать площадку, контролировать бюджет, тестировать гипотезы и отслеживать результат. По данным сервиса Мобзио, с конца лета 2025 года крупные селлеры увеличили долю внешнего трафика в своих стратегиях. Это устойчивый тренд.
Для бизнеса это фундаментальное изменение: маркетплейс больше не является единственной точкой входа для клиента. Сейчас побеждают те, кто строит экосистему продвижения за пределами платформы: через контент, через собственное коммьюнити, через качественную аналитику.
Важно понимать: внешняя реклама — это не просто альтернатива внутренней, а полноценный инструмент, который способен не только поддерживать, но и масштабировать продажи. С правильной настройкой кампаний и аналитики вы можете выстроить независимую и устойчивую модель продвижения, ориентированную на долгосрочный результат.
Аналитика без парсинга
Одна из главных проблем перехода на внешний трафик — это отсутствие аналитики. Старые способы отслеживания больше не работают. Парсинг заблокирован, доступ к публичным данным закрыт. Остаётся только одно — использовать свои внутренние данные и API платформ.Важно отметить, что с ростом значимости внешнего трафика растёт и потребность в измеримости. Многие селлеры до сих пор используют обычные UTM-метки, которые теряются в браузере или не работают в мобильных приложениях. Мобзио решает эту проблему за счёт технологий диплинков, которые работают именно с приложениями маркетплейсов.
Как помогает Мобзио
Мобзио — это платформа для создания диплинков, которые ведут пользователя сразу в приложение маркетплейса. Это повышает конверсию и упрощает путь клиента.Преимущества Мобзио:
- Работа с официальными API без парсинга
- Создание ссылок на товары, подборки, магазины
- Отслеживание кликов, источников, заказов
- Интеграция с Telegram-ботом и аналитикой заказов
Многие продавцы уже строят на базе Мобзио полноценную аналитику: сравнивают источники трафика, определяют лучшие площадки, работают с микроинфлюенсерами. Это создаёт устойчивую и понятную систему, где каждый рубль рекламного бюджета отслеживается.
Стратегия продвижения 2025–2026
Если вы только начинаете использовать внешний трафик, начните с малого: один пост у блогера, один диплинк, простая аналитика. Главное — получить первые данные. С каждым следующим шагом вы будете лучше понимать, что работает именно у вас.В условиях изменяющегося рынка селлерам важно не просто реагировать на изменения, но и опережать их. Внешний трафик позволяет строить собственные независимые воронки продаж, защищённые от изменений алгоритмов. Это путь к устойчивому росту и развитию. И сегодня, когда конкуренция на маркетплейсах достигает пика, именно умение управлять внешним трафиком и аналитикой становится ключевым конкурентным преимуществом.
