Внешняя реклама Wildberries: как привлекать покупателей и считать реальные конверсии
Внешняя реклама Wildberries в 2025–2026 году перестала быть «дополнительным каналом» и стала обязательной частью стратегии для продавцов. Внутренней рекламы уже недостаточно: ставки растут, конкуренция усиливается, а органический рост замедляется. Селлеры всё чаще ведут трафик из Telegram, VK, блогеров, Яндекс.Директа и других внешних источников — но сталкиваются с новой проблемой: клики есть, а понимания, что именно приносит заказы, нет.В этой статье разберём, как работает внешняя реклама Wildberries, почему без правильных ссылок и аналитики она превращается в «чёрный ящик», и как выстроить систему, в которой внешний трафик действительно масштабирует продажи, а не просто увеличивает расходы.
Содержание:
- Что такое внешняя реклама Wildberries
- Почему селлеры теряют деньги на внешнем трафике
- Какие каналы внешней рекламы работают для WB
- Почему обычные ссылки не подходят для внешней рекламы
- Как считать конверсии внешней рекламы Wildberries
- Как Мобзио помогает измерять эффективность внешнего трафика
- Вывод
Что такое внешняя реклама Wildberries
Внешняя реклама Wildberries — это любой платный или органический трафик, который приходит на карточки товаров WB из-за пределов маркетплейса. Это реклама у блогеров, объявления в VK и Telegram, контекстная реклама, медийные форматы, нативные интеграции и даже ссылки в шапках профилей соцсетей.В отличие от внутренней рекламы WB, здесь продавец сам управляет источником трафика, креативами и бюджетом. Но вместе с контролем появляется и ответственность: если путь пользователя выстроен неправильно, часть аудитории просто не дойдёт до карточки товара или потеряется по дороге.
Почему селлеры теряют деньги на внешнем трафике
Самая распространённая ошибка — вести внешний трафик на Wildberries обычной длинной ссылкой. Такая ссылка чаще всего открывается во встроенном браузере соцсети, затем — в мобильном браузере, и только потом (если повезёт) пользователь попадает в приложение Wildberries.Каждый дополнительный шаг снижает конверсию. Пользователь отвлекается, закрывает вкладку,
или видит предложения конкурентов и уходит к другому продавцу. В итоге рекламный кабинет показывает клики, блогер отчитывается охватами, а заказов становится не больше.
Ещё одна проблема — отсутствие прозрачной аналитики. Стандартная статистика Wildberries не показывает, какие именно клики из внешней рекламы превратились в заказы. Без этого невозможно масштабировать успешные кампании и вовремя отключать неэффективные источники.
Какие каналы внешней рекламы работают для Wildberries
На практике лучше всего показывают себя те каналы, где пользователь уже находится в режиме потребления контента:Telegram и VK — нативные посты, обзоры, рекомендации и реклама в тематических каналах.
Блогеры — короткие видео, сторис и личные рекомендации, особенно в нишевых категориях.
Контекстная реклама — для товаров с уже сформированным спросом.
Но независимо от канала действует одно правило: если пользователь не попал сразу в карточку товара в приложении, конверсия резко падает. Поэтому техническая часть внешней рекламы не менее важна, чем креатив.
Почему обычные ссылки не подходят для внешней рекламы
Обычный URL не предназначен для работы с мобильными приложениями. Он не «знает», установлено ли приложение WB, и не управляет маршрутом пользователя. В результате часть трафика остаётся в браузере,а часть — теряется из-за редиректов и ограничений встроенных браузеров соцсетей.
Для внешней рекламы Wildberries нужны диплинки — ссылки, которые пытаются открыть карточку товара сразу в приложении WB. Это сокращает путь пользователя и повышает вероятность покупки.
Как считать конверсии внешней рекламы Wildberries
Даже правильный диплинк — это только половина задачи. Вторая половина — понимание результата. Селлеру важно видеть не просто клики, а связь между переходом и заказом.Без аналитики внешняя реклама превращается в игру на ощущениях: «кажется, этот блогер сработал», «кажется, этот канал не зашёл». На дистанции такой подход приводит к сливу бюджета.
Решение — связать внешние переходы с фактическими заказами через API Wildberries. Это позволяет считать конверсии, сравнивать источники и принимать решения на основе данных, а не интуиции.
Как Мобзио помогает измерять эффективность внешней рекламы
Мобзио — это сервис диплинков и аналитики внешнего трафика для Wildberries. Он позволяет не просто вести пользователей в карточку товара, но и понимать, какие клики превращаются в заказы.При подключённом API Wildberries Мобзио показывает конверсии после переходов по ссылкам:
какие источники дают продажи, а какие — только клики. Это особенно важно при работе с блогерами, Telegram-каналами и платным трафиком.
В результате внешний трафик перестаёт быть «чёрной коробкой» и становится управляемым каналом роста.
Вывод
Внешняя реклама Wildberries — это мощный инструмент роста, но только при правильной технической реализации. Обычные ссылки и отсутствие аналитики съедают часть бюджета незаметно. Диплинки и измерение конверсий позволяют превратить внешний трафик в предсказуемый источник продаж.Если вы уже инвестируете в внешнюю рекламу WB, следующий логичный шаг — начать контролировать путь пользователя и считать результат. Именно в этом сегодня заключается реальное конкурентное преимущество селлера.
