Как считать эффективность продвижения товара: клики, заказы и реальная конверсия
Продвижение товара — это всегда инвестиция. Вы покупаете рекламу, размещаетесь у блогеров, запускаете кампании в соцсетях и ведёте внешний трафик на маркетплейсы. Но главный вопрос остаётся прежним: что из этого действительно приносит продажи?
Клики ещё не означают доход. Охваты не равны заказам. Даже рост переходов может оказаться пустым, если пользователь не дошёл до карточки товара или не совершил покупку.
Если вы только начинаете выстраивать стратегию привлечения аудитории, рекомендуем сначала разобраться в том, как устроено продвижение товара в 2026 году и какие каналы сегодня реально работают.
В этой статье разберём, как правильно считать эффективность продвижения товара, какие метрики действительно важны и почему без точной аналитики внешнего трафика маркетинг превращается в угадайку.
Содержание- Почему клики не равны продажам
- Какие показатели нужно считать на самом деле
- Где чаще всего теряется внешний трафик
- Почему обычные ссылки ломают аналитику
- Как Мобзио помогает видеть реальные заказы
- Что меняется, когда появляется прозрачность
- FAQ
Почему клики не равны продажам
Большинство селлеров до сих пор оценивают продвижение товара по верхушке воронки. Посмотрели на количество переходов, сравнили цифры, сделали выводы. Но путь пользователя гораздо сложнее.
После клика могут происходить десятки технических событий: открытие во встроенном браузере, повторные редиректы, потеря сессии, переход не в приложение, а на мобильный сайт. На каждом этапе часть аудитории просто исчезает.
В рекламном кабинете будет написано «клик был». В реальности покупатель мог так и не попасть в вашу карточку.
Именно поэтому бизнес часто масштабирует источники, которые выглядят красиво в отчётах, но не дают денег.
Какие показатели нужно считать на самом деле
Если задача — прибыль, а не цифры ради цифр, смотреть нужно глубже.
Настоящая эффективность продвижения товара — это:
- сколько пользователей дошло до карточки;
- сколько добавили в корзину;
- сколько оформили заказ;
- какая стоимость одного привлечённого покупателя;
- какие источники дают повторные продажи.
Только эти данные позволяют понять, стоит ли продолжать рекламу или пора менять стратегию.
Отдельно важно учитывать, что значительная часть продаж сегодня формируется за пределами самого маркетплейса. Мы подробно разобрали это в материале про продвижение товара на Wildberries и Ozon через внешний трафик.
Где чаще всего теряется внешний трафик
Потери редко заметны. Они происходят тихо, без уведомлений.
Самые частые причины:
- открытие не в приложении маркетплейса;
- долгие промежуточные переходы;
- блокировки внутри соцсетей;
- обрезанные параметры ссылки;
- невозможность сопоставить заказ и источник.
В итоге маркетолог видит клики, а владелец бизнеса — отсутствие роста выручки.
Почему обычные ссылки ломают аналитику
Стандартный URL не понимает, куда именно нужно привести пользователя. Он просто открывает страницу, а дальше всё решает устройство, приложение и цепочка редиректов.
Для аналитики это катастрофа. Вы не можете точно сказать:
- кто реально дошёл до товара;
- какой блогер дал заказ;
- с какого объявления пришла покупка.
Без этих данных невозможно управлять продвижением.
Поэтому всё больше селлеров переходят на технологию диплинков — ссылки, которые ведут максимально коротким маршрутом прямо в приложение.
Как Мобзио помогает видеть реальные заказы
Мобзио создаёт инфраструктуру между рекламой и продажами. Сервис фиксирует переход, корректно открывает приложение и при подключении API маркетплейса позволяет сопоставить визит с фактическим заказом.
Вместо абстрактных «просмотров» вы начинаете видеть реальную картину:
- какие каналы приносят покупки;
- где самая высокая конверсия;
- какой источник нужно масштабировать;
- какую рекламу стоит отключить.
Маркетинг превращается из гипотез в управляемую систему.
Что меняется, когда появляется прозрачность
Как только бизнес начинает видеть путь от клика до заказа, решения принимаются быстрее и увереннее.
Становится понятно, где настоящие продажи, а где просто шум. Уходит зависимость от чужих отчётов и субъективных оценок. Бюджет распределяется по работающим каналам.
И главное — появляется контроль над ростом.
FAQ
Можно ли понять, какой блогер привёл заказ?
Да, если переход был по корректному диплинку и подключена интеграция с маркетплейсом.
Почему рекламный кабинет показывает клики, а продаж нет?
Часть пользователей может не дойти до карточки товара из-за технических особенностей переходов.
Диплинк гарантирует 100% открытие в приложении?
Ни одна технология не даёт абсолютной гарантии, но диплинки значительно увеличивают вероятность корректного маршрута.
Зачем связывать клики с заказами?
Чтобы понимать окупаемость рекламы и масштабировать прибыльные источники.
