Сколько стоит реклама у блогеров в 2026 году: цены и окупаемость

Цена рекламы у блогера: из чего она складывается и как понять, что она окупится

Единого прайса на рекламу у блогеров нет. Один и тот же пост у двух авторов с одинаковым числом подписчиков может отличаться по цене в разы — и дорогой при этом не всегда окупается хуже дешёвого. Для селлера Wildberries и Ozon и для малого бизнеса важна не сама цифра в прайсе, а сколько стоит один заказ, который принесло размещение.

В статье — от чего зависит стоимость рекламы у блогеров в 2026 году, какие бывают модели оплаты, какие ориентиры цен по площадкам есть в открытых исследованиях (с источниками и датами), как заранее посчитать окупаемость и как не переплатить. В конце — как измерить результат после выхода рекламы.

Важно: цифры ниже — ориентиры из отраслевых исследований, а не прайс-лист. Цену конкретного блогера определяют его охваты, ниша и условия договора, поэтому любые ориентиры проверяйте расчётом под свой товар.

1. От чего зависит стоимость рекламы у блогера
2. Цены на рекламу у блогеров по площадкам: ориентиры 2026
3. Модели оплаты: фикс, CPM, оплата за переходы и заказы, бартер
4. Как посчитать, окупится ли реклама у блогера
5. Как не переплатить за рекламу у блогера
6. Маркировка рекламы у блогеров
7. Где найти блогеров для рекламы
8. Как измерить результат размещения
9. FAQ

От чего зависит стоимость рекламы у блогера

Коротко: блогер продаёт не подписчиков, а внимание аудитории. Поэтому главный фактор цены — реальные просмотры рекламы, а всё остальное делает каждый просмотр дороже или дешевле.

• Площадка. Telegram, ВКонтакте, YouTube, TikTok и Дзен различаются по тому, как люди смотрят рекламу. Просмотр поста в Telegram, интеграция в длинное видео и короткий клип стоят по-разному даже у одного автора.
• Формат. Пост, сторис, клип, интеграция в видео, отдельный обзор, упоминание в прямом эфире. Чем больше времени автор тратит на рекламу и чем глубже встраивает товар в контент, тем выше цена.
• Просмотры, а не подписчики. Число подписчиков — это потолок, а не охват. У канала на 100 тысяч человек рекламный пост может посмотреть 5 тысяч, а может 30. Считайте цену от среднего охвата последних публикаций.
• Ниша. В узких тематиках — бизнес, финансы, технологии, экспертный контент — просмотр дороже: аудитория меньше, но лояльнее. Массовые развлекательные темы дешевле за счёт охвата.
• Вовлечённость. Комментарии, реакции, пересылки и сохранения показывают, что аудиторию интересует автор. Высокая вовлечённость — повод заплатить больше, подозрительно ровные цифры — повод насторожиться.
• Сезон. Перед крупными распродажами и праздниками рекламодателей больше, график у популярных авторов заполняется заранее, а цены растут. В спокойные месяцы проще договориться о скидке.
• Права и эксклюзив. Если вы хотите использовать ролик блогера в своей рекламе или карточке товара либо запрещаете ему рекламировать конкурентов, это отдельная доплата.
• Срок размещения. Пост, который удалят через сутки, и видео, которое остаётся на канале навсегда, — разные покупки. Обсуждайте срок заранее: запрет на удаление или закрепление поста часто стоит дороже.
• Маркировка и обязательные платежи. Рекламу нужно маркировать и передавать о ней данные (подробнее — в разделе ниже). Часть авторов включает эту работу в цену, часть — нет. Уточните это до оплаты.

Цены на рекламу у блогеров по площадкам: ориентиры 2026

Самый удобный способ сравнивать блогеров разных площадок — цена за просмотр рекламы (CPV) или за 1000 просмотров (CPM). CPM получается из CPV умножением на 1000. Ниже — данные коммуникационного агентства DIDENOK TEAM, которое регулярно публикует средние CPV по своим сметам и прайсам блогеров. Мы опираемся на них, потому что у каждой публикации указаны методика, выборка и период данных; ссылки проверены на сентябрь 2026 года.

Как читать таблицу. Это средние по категориям, а не прайс конкретного автора. В Telegram дороже всего по данным исследования вышли категории «Селебрити», «Спорт/фитнес» и «Бьюти/Фэшн», дешевле — «Наука/образование», «Детский контент» и «Новости/маркетинг». Во ВКонтакте самыми выгодными названы интеграции в длинные видео в категориях «Еда», «Шоу», «Подкасты и интервью», «Развлекательный контент» и «Наука и образование» — не дороже 1,4 ₽ за просмотр. Данные по Instagram* старше остальных: они собраны в марте 2025 года.

Сколько стоит реклама у блогера со 100 тысячами подписчиков или у миллионника

По числу подписчиков цену честно не назвать: она зависит от охвата. Считайте так: ожидаемая цена ≈ средние просмотры рекламного поста × цена за просмотр в нише.

Пример, цифры условные. У блогера 100 тысяч подписчиков, последние посты набирают по 15 000 просмотров. Если в его нише просмотр стоит около 3 ₽, разумная цена поста — около 45 000 ₽. Если автор просит 120 000 ₽, это 8 ₽ за просмотр — повод попросить статистику или торговаться. У миллионников логика та же, просто больше охват и чаще работа через менеджера или агентство.

Начинающие блогеры с небольшой аудиторией часто соглашаются на бартер или символическую оплату. Для теста товара это удобно, но проверять охваты и живость аудитории нужно так же внимательно, как у крупных авторов.

Модели оплаты: фикс, CPM, оплата за переходы и заказы, бартер

Модель оплаты определяет, кто несёт риск, если реклама не сработает. Для селлера это важнее, чем разница в несколько тысяч рублей.

Что выбрать. Для первого размещения у незнакомого автора безопаснее небольшой фикс или гибрид: фиксированная часть плюс бонус за каждый заказ сверх оговорённого числа. Оплату за заказы и процент с продаж обсуждайте, только если вы сами видите заказы по ссылке блогера — иначе спорить о результате придётся на словах.

Про бартер. Форма оплаты — деньги или товар — сама по себе не снимает требований к рекламе. Если публикация рекламная, договоритесь с автором, кто и как её маркирует.

Как посчитать, окупится ли реклама у блогера

Окупаемость считают до оплаты, а не после. Нужны четыре числа: цена размещения, ожидаемые переходы, конверсия в заказ и прибыль с одного заказа.

1. Переходы = ожидаемые просмотры × доля тех, кто нажмёт на ссылку (CTR).
2. Заказы = переходы × конверсия в заказ на карточке.
3. Стоимость заказа = цена размещения ÷ заказы.
4. Итог = заказы × доля выкупа × прибыль с выкупленного заказа − цена размещения.

Пример, цифры условные. Пост стоит 30 000 ₽ и наберёт 20 000 просмотров. На ссылку нажмут 1,5 % — это 300 переходов. Конверсия карточки в заказ — 5 %, значит, будет 15 заказов, а стоимость одного заказа — 2 000 ₽. Выкупят 70 % — это 10–11 покупок. Если после комиссии маркетплейса, логистики и себестоимости с продажи остаётся 900 ₽, прибыль с размещения около 9 450 ₽ — втрое меньше, чем стоил пост.

Обратный расчёт — сколько можно заплатить. Максимальная цена поста = ожидаемые заказы × доля выкупа × прибыль с выкупленного заказа. В примере это около 9 450 ₽. Всё, что дороже, окупается только за счёт того, чего формула не учитывает: повторных покупок, отзывов и роста карточки в поиске площадки. Эти эффекты бывают, но заранее их не посчитать — не закладывайте их в решение о первом размещении.

Реальные CTR и конверсию для своего товара вы узнаете после первых двух-трёх размещений. Поэтому начинайте с небольших тестов у нескольких авторов, а бюджет увеличивайте у тех, у кого стоимость заказа оказалась ниже вашей прибыли с заказа.

Как не переплатить за рекламу у блогера

• Проверьте аудиторию на накрутку. Резкие скачки подписчиков, одинаковые комментарии, просмотры без реакций — признаки ботов. Пошаговую проверку мы разобрали в статье «как проверить блогера на накрутку перед рекламой».
• Попросите статистику прошлых размещений. Скриншоты или запись экрана из кабинета: охват рекламных постов, переходы, география и возраст аудитории. Статистика обычных постов не заменяет рекламную — на рекламу реагируют иначе.
• Сравнивайте цену за 1000 просмотров, а не за пост. Разделите цену на средний охват последних 10–15 публикаций и сравните с ориентирами по нише.
• Давайте каждому блогеру отдельную ссылку. Одна общая ссылка на карточку не покажет, кто из авторов привёл покупателей. Отдельная ссылка на каждого блогера и каждый пост — основа для решения, кого брать повторно.
• Начинайте с теста. Одно размещение вместо пакета. Скидку за пакет берите у тех, кто уже показал стоимость заказа, которая вас устраивает.
• Фиксируйте условия письменно. Формат, дата, срок, запрет на удаление, текст и ссылка, маркировка, порядок оплаты. Это снимает большинство споров после публикации.

Маркировка рекламы у блогеров

Реклама у блогеров в интернете подлежит маркировке. По статье 18.1 закона «О рекламе» сведения о рекламе передаются в Роскомнадзор через операторов рекламных данных (ОРД), а публикация получает идентификатор — токен erid — и пометку «Реклама» с указанием рекламодателя. Список ОРД и порядок учёта — на странице Роскомнадзора об учёте интернет-рекламы. Также с 1 апреля 2025 года с доходов от распространения интернет-рекламы платятся обязательные отчисления 3 %. Договоритесь с блогером заранее, кто получает токен и передаёт отчёт, включено ли это в цену, а по юридическим деталям сверяйтесь с ОРД или юристом.

Где найти блогеров для рекламы

Каталог блогеров Мобзио. В каталоге блогеров Мобзио авторы размещаются бесплатно, а селлер подбирает их по соцсети, тематике и темам контента. Контакты блогеров видны продавцу с активным тарифом Мобзио, дальше вы договариваетесь с автором напрямую — Мобзио не берёт комиссию с размещения.

Биржи и платформы. Для Telegram — биржи каналов вроде Telega.in, для ВКонтакте — VK AdBlogger, для работы с оплатой за результат — CPA-платформы, например Perfluence. Есть и мультиплатформенные сервисы вроде Epicstars и GetBlogger. Условия, способы оплаты и комиссии у каждой площадки свои — проверяйте их на сайте сервиса до покупки.

Напрямую в соцсетях. Посмотрите, у кого уже рекламируются ваши конкуренты, и напишите автору. Для Telegram-каналов историю охватов удобно смотреть в открытых каталогах статистики, например TGStat.

Как измерить результат размещения

Расчёт окупаемости до оплаты — это прогноз. Проверить его можно только по фактическим переходам и заказам с каждого размещения. Для этого нужна отдельная ссылка на каждого блогера и способ связать переход с заказом на маркетплейсе.

В Мобзио вы делаете для каждого автора свой диплинк: на телефоне он открывает приложение Wildberries или Ozon сразу на карточке, а в кабинете видны переходы по дням, устройствам и городам. Подозрительные переходы и накрутки отсеиваются — подробнее на странице фильтрации ботов в аналитике ссылок. Модули конверсий WB и Ozon — по 500 ₽/мес: собственные алгоритмы Мобзио связывают переход и заказ, и вы видите, сколько заказов принёс каждый блогер. Как это устроено целиком — на странице «сколько заказов приносит реклама у блогера».

Для Wildberries пошаговая инструкция — в статье «как отследить заказы с блогера на Wildberries». Если сомневаетесь, что дать автору — промокод или ссылку, сравнение способов есть в материале «промокод или ссылка для рекламы у блогера».

Сколько стоит. Диплинк — 700 ₽/мес, модуль конверсий WB или Ozon — 500 ₽/мес. Пробный период — 3 дня и до 500 переходов без оплаты. Актуальные цены — на странице тарифов.

FAQ

Сколько стоит реклама у блогеров в 2026 году?

Единой цены нет: она зависит от площадки, формата, ниши и реальных просмотров. По данным агентства DIDENOK TEAM за июль 2025 — июль 2026 года, интеграция в длинное видео во ВКонтакте стоит в среднем 0,79–1,68 ₽ за просмотр, на YouTube — 1,50–4,24 ₽. Цену поста считайте как средние просмотры × цена за просмотр в нише.

Как узнать цену рекламы у блогера со 100 тысячами подписчиков?

Смотрите не на подписчиков, а на средние просмотры последних постов. Умножьте охват на типичную цену за просмотр в нише — это разумная цена. Если автор просит заметно больше, попросите статистику прошлых рекламных размещений.

Что выгоднее: фикс за пост, оплата за просмотры или за заказы?

Фикс проще и встречается чаще всего, но весь риск на рекламодателе. Оплата за просмотры честнее по охвату, оплата за заказы — по результату, но на неё соглашаются реже, и заказы по каждому блогеру нужно видеть самому. Для первого размещения удобен гибрид: небольшой фикс и бонус за заказы.

Как понять, окупилась ли реклама у блогера?

Разделите цену размещения на число заказов — получите стоимость заказа. Сравните её с прибылью с одного выкупленного заказа после комиссии, логистики и себестоимости. Чтобы знать число заказов, дайте блогеру отдельную ссылку и подключите отслеживание заказов по ней.

Нужно ли маркировать рекламу у блогеров?

Да. По статье 18.1 закона «О рекламе» интернет-реклама маркируется: сведения передаются через оператора рекламных данных, а публикация получает токен erid и пометку «Реклама». До оплаты договоритесь с блогером, кто отвечает за маркировку.

Планируете рекламу у блогеров? Считайте переходы и заказы по каждому автору в Мобзио — 3 дня бесплатно.

• Промокод или ссылка: как отследить рекламу блогера и не терять заказы
• Как отследить заказы с блогера на Wildberries
• Конверсия: что это простыми словами

*Instagram принадлежит Meta, признанной экстремистской организацией и запрещённой в РФ.