Продвижение бренда косметики: блогеры и внешний трафик с оценкой заказов
Находите бьюти-блогеров по теме, давайте каждому свою ссылку на нужный оттенок и смотрите, сколько заказов на Wildberries, Ozon и Kaspi принесло каждое размещение.
Мобзио — инструмент для бренда, а не агентство. Поиск блогеров в категории «Красота», ссылки, которые открывают товар сразу в приложении маркетплейса, и заказы по каждой ссылке в одном кабинете.
3 дня бесплатно · до 500 переходов · без привязки карты Дальше — диплинк 700 ₽/мес + модуль конверсий Wildberries, Ozon или Kaspi 500 ₽/месКакой обзор, посев или подборка действительно продали вашу косметику — и кого из блогеров звать снова?
Почему в косметике сложно понять, какая реклама продаёт
Бренд косметики редко работает с одним крупным блогером. Обычно это десятки небольших интеграций: обзоры ухода, свотчи помад, распаковки наборов, посевы в Telegram, посты в VK. Охваты видны у каждого блогера, а заказы приходят на маркетплейс одним общим числом.
- много мелких размещений: по одной общей ссылке или по росту продаж за неделю не видно, чья интеграция сработала;
- один обзор — несколько оттенков: блогер показывает пять помад, а покупатель выбирает в карточке шестую;
- косметику покупают не сразу: смотрят обзор, сравнивают, возвращаются через несколько дней;
- промокод вводят не все, а сами коды быстро расходятся по сайтам с купонами;
- просмотры и лайки у бьюти-блогеров высокие, но это ещё не заказы.
Решение — отдельная ссылка на каждое размещение и заказы по каждой ссылке. Тогда обзоры, свотчи и посевы сравниваются по заказам и сумме продаж, а не по охватам.
Как Мобзио помогает бренду косметики
Четыре шага: от поиска бьюти-блогера до решения, кого продлевать.
-
Найдите бьюти-блогеров
В бирже блогеров Мобзио выберите категорию «Красота» и уточните тему: макияж, уход, обзоры, распаковки. Просмотр карточек бесплатный, подписчики в Telegram, YouTube и ВКонтакте проверяются автоматически.
-
Дайте каждому размещению свою ссылку
Создайте ссылку Мобзио на карточку товара — на конкретный оттенок, объём или набор. Ссылка открывает товар сразу в приложении Wildberries, Ozon или Kaspi, а внутри одного диплинка ссылок сколько угодно: на каждого блогера, пост и сторис.
-
Смотрите заказы по каждому блогеру
Подключите магазин в разделе «Интеграции». Собственные алгоритмы атрибуции Мобзио присваивают заказы переходам по вашим ссылкам: по каждой видны переходы, заказы, сумма и конверсия.
-
Решите, кого продлевать
Сравните интеграции в одной таблице и выгрузите отчёт в Excel, CSV или PDF. Продлевайте тех, кто приносит заказы, и пересматривайте форматы, которые дают только просмотры.
Бьюти-блогеры для рекламы косметики: категория «Красота» и поиск по темам
В бирже блогеров Мобзио 15 категорий, и «Красота» — одна из них. Внутри категории ищите по темам, которые блогер указал в карточке: «макияж», «уход», «обзоры», «распаковки». Фильтр по соцсети поможет найти автора там, где сидит ваша аудитория: Telegram, YouTube, ВКонтакте, Дзен, TikTok, Одноклассники или Instagram*.
Укажите у диплинка нишу «Красота» — при создании ссылки кабинет подскажет подходящих блогеров из каталога. Контакты блогера и ссылка для него открываются при активном тарифе диплинка, в том числе на пробном периоде.
- Каталог бесплатный, комиссии со сделки нет: условия и оплату вы обсуждаете с блогером напрямую.
- Для Telegram, YouTube и ВКонтакте число подписчиков проверяется автоматически, каждую карточку мы смотрим вручную.
- Перед оплатой интеграции проверьте трафик блогера на накрутку.
Раздел новый, каталог наполняется. Если нужного бьюти-блогера пока нет, работайте с теми, кого нашли сами: ссылки и подсчёт заказов работают для любого блогера.
Обзоры, свотчи, распаковки: какую ссылку дать в каждом бьюти-формате
У каждого бьюти-формата своя логика покупки. От неё зависит, куда вести ссылку и как читать отчёт.
Обзор ухода
Длинный ролик или пост о сыворотке, креме, шампуне. Ссылка — на тот объём, который показывает блогер. Ролик набирает просмотры неделями, и переходы с заказами по ссылке копятся всё это время.
Свотчи декоративной косметики
Блогер наносит на руку несколько оттенков помады, тона или теней. Если оттенки показаны вместе, дайте одну ссылку и добавьте в неё артикулы всех оттенков. Если блогер советует один, ведите ссылку прямо на него.
Распаковка и наборы
У набора или подарочного выпуска свой артикул. Ссылка именно на набор покажет, сколько заказов принесла распаковка, и не смешается с продажами отдельных средств.
Уход в динамике
Дневник использования: блогер возвращается к средству через неделю и через месяц. Дайте каждому выпуску свою ссылку — станет видно, какой из них продаёт. Без обещаний «лечит» и «избавляет навсегда»: закон «О рекламе» не разрешает приписывать косметике лечебные свойства.
Подборки
«Уход до 1000 ₽», «Косметичка в отпуск», «Что подарить на 8 Марта». В подборке несколько товаров — дайте отдельную ссылку на каждый, и станет видно, какой из них вытянул продажи.
Посевы в Telegram и посты в VK
Короткий пост в тематическом канале или сообществе: ссылка Мобзио на каждый канал и каждый выход. Так видно, какой канал продаёт, а какой даёт только переходы. Ссылку можно поставить и в MAX, и в описание ролика на YouTube или в Дзене.
Косметика на Wildberries, Ozon и Kaspi: что учесть во внешнем трафике
Продажа косметики на маркетплейсах устроена иначе, чем продажа одежды или техники: у одного средства много оттенков, спрос меняется по сезону, покупатели возвращаются за тем же средством. Вот как это учесть в ссылках и отчётах.
Оттенки и варианты одной карточки
Заказы считаются по артикулу из ссылки. В ссылке можно указать дополнительные артикулы — другие оттенки и объёмы того же товара на Wildberries, Ozon или Kaspi. Тогда заказ любого из них попадёт в отчёт по этой интеграции.
Ссылка сразу в приложение
Обычная ссылка из соцсети часто открывает маркетплейс во встроенном браузере — без входа в аккаунт и сохранённой корзины. Диплинк Мобзио открывает карточку сразу в приложении Wildberries, Ozon или Kaspi.
Сезон и инфоповоды
Солнцезащитные средства — летом, плотный уход — зимой, наборы — к Новому году и 8 Марта. Сравнивайте блогеров в одном сезоне. Если оттенок закончился, поменяйте товар в ссылке в кабинете — блогеру не придётся переделывать пост.
Повторные покупки
Шампунь или крем заканчивается, и покупатель возвращается. Повторные заказы без перехода по ссылке атрибуция Мобзио интеграции не присваивает, поэтому отчёт показывает именно вклад размещения. Удержание оценивайте по данным магазина.
Отзывы и карточка
Переход по ссылке блогера заканчивается на карточке. Оценка, свежие отзывы и понятная инфографика решают, будет ли заказ, — их помогает подтянуть Мобзио ИИ.
Пример отчёта по рекламе бренда косметики
Пять размещений одного бренда за месяц: обзор ухода, свотчи, посев в Telegram, подборка в VK и распаковка набора. Переходы, заказы и сумма — из кабинета Мобзио, цену размещения вы вносите сами.
Ссылки на карточки Wildberries и Ozon · период 30 дней
| Размещение | Переходы | Заказы | Конверсия | Сумма заказов | Цена размещения* | Стоимость заказа |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Обзор сыворотки, видео на YouTube | 1 180 | 46 | 3,9 % | 64 400 ₽ | 40 000 ₽ | 870 ₽ |
| Свотчи 8 оттенков помады, VK Клипы | 2 350 | 19 | 0,8 % | 15 200 ₽ | 25 000 ₽ | 1 316 ₽ |
| Посев в Telegram-канале об уходе | 640 | 27 | 4,2 % | 37 800 ₽ | 12 000 ₽ | 444 ₽ |
| Подборка «уход до 1500 ₽» в сообществе VK | 410 | 6 | 1,5 % | 7 200 ₽ | 8 000 ₽ | 1 333 ₽ |
| Распаковка подарочного набора, Telegram | 520 | 21 | 4,0 % | 52 500 ₽ | 15 000 ₽ | 714 ₽ |
* «Заказы» — заказы, которые атрибуция Мобзио присвоила ссылке размещения. Мобзио не знает, сколько вы заплатили блогеру, поэтому стоимость заказа считается по вашей цене размещения: разделите её на число заказов, например в выгрузке Excel.
ИИ для карточек косметики: инфографика и ответы на отзывы
Блогер приводит покупателя на карточку, а заказ решает карточка. Два инструмента Мобзио ИИ, которые помогают её подтянуть.
Инфографика для карточки косметики
Загрузите фото баночки или палетки и напишите, что добавить: объём, тип кожи, ключевые компоненты. Нейросеть сделает инфографику за 10–30 секунд, исходное фото не меняется.
Ответы на отзывы о косметике
Вставьте отзыв — нейросеть предложит вежливый ответ: поблагодарит за пятёрку, спокойно разберёт жалобу на оттенок или запах. В кабинете можно настроить автоответы для Wildberries, Ozon и Avito.
Сколько стоит Мобзио для бренда косметики
Пробный период
3 дня и до 500 переходов, без привязки карты. Модули конверсий Wildberries, Ozon и Kaspi на это время включены — заказы видны на своих товарах до оплаты.
Диплинк
700 ₽/мес. Ссылок внутри — без лимита: на каждого блогера, оттенок и посев. В тариф входят контакты блогеров из каталога.
Модули конверсий
Wildberries, Ozon или Kaspi — 500 ₽/мес за каждый модуль на диплинк. Подключайте только те площадки, где продаёте.
При оплате на 6 месяцев — скидка 5 %, на 12 месяцев — 10 %. Цена не зависит от числа переходов и заказов. Все тарифы →
Что важно знать заранее
- Заказы считаются по ссылкам на карточку товара. По ссылкам, созданным из карточки блогера в бирже, видны переходы; чтобы видеть заказы, давайте блогеру ссылку на товар из вашего диплинка.
- Атрибуция Мобзио учитывает заказы в окне атрибуции — в течение нескольких часов после перехода. Покупки через несколько дней для Ozon Мобзио добирает из данных раздела «Внешний трафик» при подключённом Performance API. Для Wildberries и Kaspi такие покупки в отчёт по ссылке не входят.
- В отчёт попадают заказы, оформленные после размещения ссылки. Отменённые заказы убираются автоматически.
- Отчёт нужен, чтобы сравнивать размещения между собой и решать, куда вкладывать бюджет. Для бухгалтерии используйте данные маркетплейса.
Начните считать заказы с каждой бьюти-интеграции
Создайте ссылку на свой товар, отдайте её блогеру и посмотрите, сколько заказов она принесёт. Первые 3 дня — бесплатно.
3 дня бесплатно (до 500 переходов, модули конверсий включены), затем диплинк 700 ₽/мес + модуль конверсий 500 ₽/мес
Частые вопросы о продвижении косметики
* Instagram принадлежит компании Meta, деятельность которой признана экстремистской и запрещена на территории Российской Федерации.