Реклама у блогера на Ozon: как понять, кто принёс заказы и окупился ли

Как проверить, какой блогер привёл покупателей на Ozon, и решить, продлевать ли его

Вы оплатили несколько размещений у блогеров, и продажи на Ozon выросли. Но какой блогер их дал, а какой только собрал просмотры? По общей сумме заказов в кабинете этого не видно. А от ответа зависит, кому платить за следующий пост, а с кем прощаться.

Ниже — пошаговый порядок для продавца: как разметить каждое размещение, что покажет раздел «Внешний трафик» Ozon и чего в нём нет, как посчитать стоимость заказа и ДРР по каждому блогеру и по каким правилам решать, продлевать ли сотрудничество. Если нужен инструмент, а не разбор: переходы, заказы и сумма заказов по каждому блогеру на Ozon в одном кабинете.

1. Почему по общим продажам не понять, кто сработал
2. Шаг 1. Отдельная ссылка на каждое размещение
3. Шаг 2. Что покажет раздел «Внешний трафик» Ozon
4. Шаг 3. Заказы и сумма по каждой ссылке в Мобзио
5. Когда подводить итоги размещения
6. Как посчитать окупаемость: стоимость заказа и ДРР
7. Продлевать или нет: правила решения
8. Частые ошибки при оценке блогеров
9. FAQ

Почему по общим продажам не понять, кто сработал

Самый частый способ оценки — посмотреть на заказы в день выхода поста. Он почти всегда врёт. В тот же день могла заработать реклама внутри Ozon, начаться акция или закончиться товар у конкурента. Часть покупателей находит товар через поиск Ozon после рекламы, и в кабинете такой заказ выглядит как обычный.

Вторая проблема — несколько размещений одновременно. Если на этой неделе вышли три блогера и пост в Telegram-канале, общий прирост заказов нельзя честно разделить между ними. Можно только угадывать, и обычно угадывают в пользу самого заметного автора, а не самого выгодного.

Промокод решает задачу частично: им пользуются не все, его пересылают в чаты и выкладывают на сайты с купонами. Почему промокод на маркетплейсе не заменяет ссылку, разобрали в статье «Промокод или ссылка». Надёжная основа одна: у каждого размещения своя ссылка, и по ней считаются заказы.

Шаг 1. Отдельная ссылка на каждое размещение

Правило простое: одно размещение — одна ссылка. Не один блогер, а именно одно размещение. Если автор выпускает пост, сторис и клип, это три ссылки. Иначе через месяц вы не поймёте, какой формат у этого блогера продаёт, и будете продлевать «всё сразу».

Ведите на карточку товара. Заказы корректно считаются по ссылкам на карточку товара. По ссылке на магазин или бренд и Ozon, и Мобзио покажут в основном визиты и переходы. Если блогер рассказывает про три товара, дайте три ссылки на три карточки.

Называйте ссылки так, чтобы через месяц всё было понятно. Площадка, автор, формат, месяц: tg_anna_post_okt, vk_ivan_klip_okt, yt_oleg_obzor_okt. Ведите рядом таблицу: дата выхода, цена размещения, условия оплаты. Без цены размещения окупаемость не посчитать.

Проверьте ссылку до публикации. Откройте её на телефоне из того мессенджера или соцсети, где выйдет пост. Ссылка должна вести в нужную карточку, а в идеале — сразу в приложение Ozon: во встроенном браузере соцсети покупатель не авторизован, и часть людей уходит, не дойдя до корзины. Подробнее о том, почему так происходит, — в статье «Ссылка на товар Ozon».

Если блогер работает через Ozon Blogger. У Ozon есть своя партнёрская программа: автор берёт специальную ссылку в кабинете блогера и получает процент с покупок. По правилам программы на октябрь 2026 года добавлять в такие ссылки UTM-метки и переадресацию нельзя, поэтому этот способ оценки — для прямых договорённостей с блогером. Как устроена программа со стороны автора, описано в статье «Кабинет блогера Ozon».

Шаг 2. Что покажет раздел «Внешний трафик» Ozon

У Ozon есть бесплатный инструмент для внешней рекламы — раздел «Внешний трафик» в кабинете продавца. Вы размечаете ссылку UTM-метками, где utm_campaign начинается с префикса продавца vendor_org_, и Ozon показывает по этой метке сессии и заказы. Если дать каждому блогеру своё значение utm_campaign, в отчёте можно увидеть результат каждого.

Что важно учесть при оценке блогеров:

• на экране — сводка за 7 дней, а сравнение блогеров между собой — только в выгрузке XLSX, сведённой вручную;
• модель последнего клика с окном 30 дней: если покупатель перешёл сначала от одного блогера, а купил после поста другого, заказ получит второй;
• отчёт начинается с сессии на Ozon: сколько людей нажали на ссылку, с каких устройств и городов, в нём не видно;
• опция «Диплинк» в конструкторе Ozon несовместима с макросами и отключается, если по ссылке 30 дней не было переходов, — для видео на YouTube и закреплённых постов это риск.

Если блогеров два-три и вы готовы раз в неделю сводить таблицу, раздела Ozon хватит. Как он устроен целиком — метки, конструктор, отчёты и атрибуция, — подробно описано в статье «Раздел «Внешний трафик» в Ozon».

Факты о разделе — по документации Ozon на октябрь 2026 года. Интерфейс кабинета меняется, названия кнопок могут отличаться.

Шаг 3. Заказы и сумма по каждой ссылке в Мобзио

Когда блогеров больше трёх, вы ведёте рекламу ещё в Telegram и ВКонтакте или отчитываетесь перед руководителем, удобнее смотреть всё в одной таблице. Так устроен модуль «Конверсии Ozon» в Мобзио.

Ссылка. На каждое размещение создаётся отдельная ссылка-диплинк. На телефоне она открывает карточку сразу в приложении Ozon, а срок жизни у неё не ограничен — подходит для видео, закрепов и QR-кодов. Переходы видны сразу: дни, устройства, города.

Заказы. Магазин подключается в разделе «Интеграции» по ключам продавца через официальный API Ozon. После этого рядом с переходами появляются заказы по каждой ссылке — собственные алгоритмы атрибуции Мобзио присваивают заказы переходам по ссылкам. Если подключить и ключи Performance API, Мобзио добавляет в ссылки разметку Ozon с префиксом vendor_org_, и данные продолжают попадать в раздел «Внешний трафик».

Отчёт. По каждой ссылке видны заказы и их сумма, а также доля этих заказов от всех заказов артикула в магазине за период. Отчёт выгружается файлом — его удобно показать блогеру при обсуждении продления.

Стоимость: диплинк от 700 ₽/мес и модуль «Конверсии Ozon» 500 ₽/мес. Попробовать можно бесплатно — 3 дня и до 500 переходов, без привязки карты. Сравнение с разделом Ozon по пунктам — на странице «Аналитика внешнего трафика Ozon».

Когда подводить итоги размещения

Ошибка номер один — решать на второй день. Покупатель может перейти по ссылке, положить товар в корзину и вернуться через неделю. Ozon засчитывает такие заказы в течение 30 дней после перехода.

• Первые сутки. Проверьте, что переходы идут и ссылка ведёт куда надо. Это техническая проверка, не оценка.
• Через 7 дней. Первая предварительная оценка. Для постов в Telegram и сторис картина к этому времени обычно уже понятна: такой контент быстро уходит из ленты.
• Через 30 дней. Итоговая оценка. Особенно для видео на YouTube и ВКонтакте: их находят через поиск и рекомендации, и переходы могут идти месяцами.

Сравнивайте блогеров за одинаковый срок после выхода, а не за календарный месяц. Пост, вышедший 28-го числа, за «октябрь» проиграет любому посту из начала месяца.

Как посчитать окупаемость: стоимость заказа и ДРР

Окупаемость рекламы у блогера после размещения считают по трём числам: сколько заплатили, сколько заказов пришло по ссылке и на какую сумму. Прогноз до оплаты — по охватам и ожидаемой конверсии — мы разобрали в статье «Сколько стоит реклама у блогеров». Здесь — проверка фактом.

• Стоимость заказа = цена размещения ÷ заказы по ссылке.
• ДРР (доля рекламных расходов) = цена размещения ÷ сумма заказов по ссылке, в процентах.
• Конверсия в заказ = заказы ÷ переходы по ссылке, в процентах.

Дальше нужен порог — до какого ДРР реклама вам выгодна. Посчитайте, какая доля цены остаётся после комиссии Ozon, логистики, себестоимости и налога. Умножьте её на долю выкупа: не каждый заказ на Ozon выкупают. Это и есть предельный ДРР, при котором размещение выходит в ноль.

Пример, цифры условные. Товар стоит 1 800 ₽, после всех расходов с выкупленной единицы остаётся 810 ₽ — это 45 % цены. Выкупают 85 % заказов. Предельный ДРР — 45 % × 0,85 ≈ 38 %. Предельная стоимость заказа — 810 ₽ × 0,85 ≈ 689 ₽.

Пример, данные условные.

Блогер Б дал больше всех переходов, но каждый заказ обошёлся в 1 591 ₽ — вдвое дороже предела. Блогер А и посев окупились: ДРР ниже 38 %. Блогер В принёс больше всех заказов, но пока не вышел в ноль: прибыль с его 61 заказа — около 42 000 ₽ при цене 50 000 ₽. Видео продолжит приносить переходы, поэтому вывод по нему стоит сделать через 30 дней, а не сейчас.

Учтите и то, чего формула не видит. Покупатель мог запомнить товар и найти его через поиск Ozon — такой заказ не попадёт ни в одну ссылку. Если после размещения общие заказы артикула выросли заметно сильнее, чем заказы по ссылке, это аргумент в пользу блогера. Но решение о продлении принимайте по заказам, которые видно, а рост поиска считайте бонусом.

Продлевать или нет: правила решения

Когда цифры собраны, решение сводится к нескольким типовым ситуациям.

Если переходов подозрительно много, а заказов почти нет, проверьте трафик на ботов: равномерные клики в ночные часы и переходы из одного города — повод для разговора с автором. Как это сделать до оплаты, описано в статье «Анализ блогеров на рекламу», а после — на странице фильтрации ботов в аналитике ссылок.

Цифры по ссылке — ещё и аргумент в переговорах. Блогеру, который окупился, можно предложить регулярное сотрудничество. С тем, кто не окупился, честнее обсуждать цену за фактический результат, чем спорить о впечатлениях. Подробнее о том, как вести учёт рекламы у авторов на всех площадках сразу, — на странице «сколько заказов приносит реклама у блогера».

Частые ошибки при оценке блогеров

• Одна ссылка на всех. Результат есть, а кто его дал — неизвестно. Отдельная ссылка на каждое размещение стоит минуту работы.
• Оценка по переходам. Тысяча переходов без заказов хуже трёхсот с заказами. Считайте стоимость заказа, а не стоимость клика.
• Выводы на второй день. Итог — через 30 дней после выхода, предварительная оценка — через 7.
• Сравнение цифр из разных инструментов. Ozon считает сессии на своей стороне, сервисы ссылок считают переходы. Числа расходятся — сравнивайте блогеров внутри одного инструмента.
• Забытый выкуп. Заказ ещё не продажа. Закладывайте долю выкупа в предельный ДРР.
• Ссылка на магазин вместо карточки. Переходы будут, заказов по ссылке — почти нет.

FAQ

Как узнать, сколько заказов на Ozon принёс конкретный блогер?

Дайте каждому размещению отдельную ссылку на карточку товара. По UTM-метке с префиксом vendor_org_ заказы покажет раздел «Внешний трафик» Ozon в выгрузке XLSX, а в Мобзио заказы и их сумма видны рядом с переходами по каждой ссылке после подключения магазина по API.

Показывает ли Ozon источник заказа?

Да, в разделе «Внешний трафик»: по UTM-меткам продавца Ozon считает сессии и заказы, относя заказ к последнему переходу в течение 30 дней. На экране — сводка за 7 дней, сравнение по меткам — в отчётах XLSX.

Как посчитать окупаемость рекламы у блогера на Ozon?

Разделите цену размещения на сумму заказов по ссылке блогера — это ДРР. Сравните его с предельным ДРР: долей цены, которая остаётся после всех расходов, умноженной на долю выкупа. Если ДРР ниже предела, размещение окупилось.

Через сколько дней оценивать результат размещения?

Предварительно — через 7 дней, окончательно — через 30. Ozon засчитывает заказ источнику в течение 30 дней после перехода, а видео на YouTube и ВКонтакте могут приносить переходы ещё дольше.

Можно ли отследить заказы, если блогер работает через Ozon Blogger?

Продажи по партнёрской ссылке Ozon Blogger учитываются внутри программы Ozon. По правилам программы на октябрь 2026 года UTM-метки и переадресация в таких ссылках запрещены, поэтому отдельная ссылка Мобзио подходит для прямых договорённостей с блогером.

Сколько стоит отслеживать заказы с блогеров в Мобзио?

Диплинк — от 700 ₽/мес, модуль «Конверсии Ozon» — 500 ₽/мес. Пробный период — 3 дня и до 500 переходов без привязки карты. Актуальные цены — на странице тарифов.

Хотите видеть, какой блогер окупился, без сводных таблиц? Создайте ссылку на каждое размещение и смотрите заказы по ней в Мобзио — 3 дня бесплатно.

• Сколько стоит реклама у блогеров в 2026 году: цены и окупаемость
• Раздел «Внешний трафик» в Ozon: как работает и чего в нём нет
• Атрибуция: что это простыми словами