Внутренняя реклама теряет эффективность. Как продавцам на Wildberries адаптироваться и на чём теперь строить рост
Содержание:
- Что изменилось в ранжировании и рекламе Wildberries
- Почему это важно для продавцов
- Внешний трафик — надёжная точка опоры
- Почему весь рынок разворачивается к внешнему трафику
- А как измерять результат? Про аналитику без парсинга
- Как помогает Мобзио
- Что делать сейчас: стратегия роста на 2025–2026
- Вывод
Что изменилось в ранжировании и рекламе Wildberries
Маркетплейс Wildberries официально объявил о переработке алгоритмов ранжирования. Главный акцент — увеличение доли органических показов. Это значит:- Платная реклама перестала быть гарантом попадания в топ
- Товары без продвижения теперь могут занимать высокие позиции
- Показы по ставкам сократились, ставки — выросли
Параллельно Wildberries ограничил доступ к публичным данным о продажах, остатках и ставках. Это ударило по аналитическим сервисам, которые собирали информацию через парсинг. Теперь большинство таких сервисов больше не работают.
Почему это важно для продавцов
Если раньше вы могли:- Покупать показы и попадать в топ
- Анализировать конкурентов по остаткам и ценам
- Ориентироваться на чужие стратегии
— то теперь этого больше нет. Данные закрыты. Платное продвижение подорожало и стало нестабильным. Это значит: старые подходы не работают. Рынок меняется — и те, кто адаптируются быстрее, получат преимущество.
Внешний трафик — надёжная точка опоры
Когда маркетплейс ограничивает внутренние рычаги — логично строить свои. Внешний трафик — это не альтернатива, это ваша стратегия роста.Что даёт внешний трафик:
- Вы полностью контролируете каналы: соцсети, блогеры, рассылки
- Увеличиваете узнаваемость бренда вне маркетплейса
- Не зависите от изменений алгоритма
- Можете точно считать результат
Почему весь рынок разворачивается к внешнему трафику
На фоне изменений основным устойчивым каналом для роста остаётся внешний трафик:- Реклама в социальных сетях
- Интеграции с блогерами
- Рекламные ссылки в Дзене, Telegram, рассылках
- QR-коды в оффлайн-точках
Внешний трафик не зависит от алгоритмов Wildberries, он позволяет работать с лояльной аудиторией и выстраивать свою систему аналитики.
По данным Мобзио, крупные селлеры не только не сократили бюджеты на внешний трафик, но и с конца лета увеличили его долю в своих кампаниях. Это связано с падением эффективности внутренней рекламы и необходимостью управлять потоком клиентов напрямую.
А как измерять результат? Про аналитику без парсинга
Закрытие доступа к данным Wildberries означает, что привычные аналитические сервисы больше не работают.Парсинг стал невозможен, и маркетплейс прямо говорит об этом:
«Работа протокола полностью обеспечивает защищённость коммерческих данных селлеров»Но у селлеров остаётся важный ресурс — собственные данные и API Wildberries. Именно к нему можно и нужно подключаться для:
- Получения информации о заказах
- Анализа выкупов и возвратов
- Отслеживания эффективности рекламы
Как помогает Мобзио
Мобзио — это сервис, который не использует парсинг. Мы работаем с официальным API и собственной системой диплинков.Что вы получаете:
- Создание диплинков — ссылок, ведущих сразу в приложение WB
- Поддержка всех форматов: товары, подборки, магазины
- Отслеживание кликов, источников трафика, устройств
- Автоматическое сопоставление переходов и заказов через API
Теперь вы видите: сколько человек перешло по ссылке и сколько из них реально оформили заказ. Это и есть настоящая аналитика без парсинга.
Что делать сейчас: стратегия роста на 2025–2026
1. Стройте внешние каналы:- Telegram-каналы
- Посты в ВКонтакте
- Интеграции у блогеров
- QR-коды на упаковке
2. Используйте диплинки: чтобы вести пользователей прямо в приложение, в нужную карточку или магазин.
3. Анализируйте реальные данные: не через чужие остатки, а через собственные клики, заказы, повторные покупки.
Вывод
Новая реальность Wildberries — это меньше прозрачности, меньше внутренних показов, больше требований к качеству. И это окно возможностей:- Развивайте маркетинг вне маркетплейса
- Контролируйте конверсии с помощью диплинков
- Работайте с тем, что под вашим контролем
Мобзио помогает в этом пути: от генерации трафика до его точной аналитики. Без парсинга, честно, прозрачно и эффективно.
