Яндекс Директ на карточку Wildberries и Ozon: заказы по кампаниям

Реклама товара в Яндекс Директе: трафик на маркетплейс и заказы в одном отчёте

Вы запускаете Яндекс Директ на карточку Ozon или Wildberries, и через неделю у вас есть клики, расход и средняя цена клика. Заказов нет: счётчик Метрики на карточку маркетплейса не поставить, поэтому Директ не видит, что было после перехода.

В этом гайде разберём, как вести рекламу из Директа на карточку через ссылку Мобзио и видеть заказы по каждой кампании и объявлению. Покажем, как настроить цель Метрики на кнопку промо-страницы и чего Мобзио не умеет. Если нужен сам инструмент, смотрите аналитику внешнего трафика Wildberries и аналитику внешнего трафика Ozon.

1. Почему Директ не видит заказы на маркетплейсе
2. Как работает схема с Мобзио
3. Шаг 1. Отдельная ссылка на каждую кампанию
4. Шаг 2. Метки Директа в короткой ссылке
5. Шаг 3. Кампания в Директе
6. Цель Метрики на кнопку промо-страницы
7. Шаг 4. Где смотреть заказы по кампаниям
8. Особенности для Ozon
9. Что Мобзио не делает
10. Сколько это стоит
11. FAQ

Почему Директ не видит заказы на маркетплейсе

Директ учится на целях Метрики. На вашем сайте счётчик стоит, и Директ знает, кто купил. На карточке Wildberries или Ozon вашего счётчика нет. Для Директа клик на маркетплейс заканчивается переходом, а что было дальше, он не знает.

У Директа есть отдельная кампания «Продажи на маркетплейсах» (на октябрь 2026 года в бета-версии). По справке Директа, для Ozon с ключом Performance API в ней доступна цель «Покупка». Для Wildberries Директ ведёт покупателя на свою промостраницу и считает «вовлечённые переходы», то есть уход с промостраницы на маркетплейс. Ссылки в этой кампании Директ строит сам, свою ссылку туда не поставить.

Если вы запускаете Единую перфоманс-кампанию со своей ссылкой на карточку, сравниваете кампании между собой или с блогерами и посевами, заказы нужно считать отдельно. Для этого и нужен Мобзио.

Как работает схема с Мобзио

Вместо прямой ссылки на карточку в объявление ставится короткая ссылка Мобзио. Дальше всё происходит само:

1. Человек нажимает на объявление в поиске или в Рекламной сети Яндекса.
2. Ссылка Мобзио открывает карточку товара сразу в приложении Wildberries или Ozon, а если приложения нет, то в браузере.
3. Мобзио учитывает переход и не считает ботов. Все UTM-метки и метка клика Директа yclid передаются дальше на конечный адрес.
4. Человек оформляет заказ. Собственные алгоритмы атрибуции Мобзио присваивают заказ переходу по вашей ссылке.

Чтобы видеть заказы, а не только переходы, кабинет продавца должен быть подключён к Мобзио. Если ещё не подключили, начните с гайда «Как подключить маркетплейс к Мобзио»: это 5–10 минут и один ключ.

Шаг 1. Отдельная ссылка на каждую кампанию

Заказы в Мобзио считаются по ссылке. Поэтому правило простое: одна кампания Директа — одна ссылка. Хотите сравнить объявления или группы внутри кампании — сделайте ссылку на каждое объявление или группу.

Если вы в Мобзио впервые, сначала пройдите гайд «Как начать работу в Мобзио». Дальше в разделе «Диплинки» откройте диплинк, нажмите «+ Добавить ссылку» и выберите Wildberries или Ozon. Указывайте адрес карточки товара, а не магазина: по ссылке на магазин видны только переходы. Короткое имя задайте по смыслу, например direktpoiskkross или direktrsyakross (только латиница и цифры, без дефисов). Ссылки Директа удобно сложить в отдельную папку «Директ», у папки есть своя статистика.

Как называть ссылки и раскладывать их по папкам, подробно разобрали в гайде «Ссылка на каждое размещение».

Шаг 2. Метки Директа в короткой ссылке

В поле ссылки объявления в Директе вставьте короткую ссылку Мобзио и добавьте к ней метки с макросами Директа:

https://brand.mobz.site/direktpoiskkross?utm_source=yandex&utm_medium=cpc&utm_campaign={campaign_id}&utm_content={ad_id}&utm_term={keyword}

Директ сам подставит номер кампании, объявления и ключевую фразу. Мобзио передаст метки на конечный адрес вместе с yclid. Такой же набор подставляет шаблон «Яндекс Директ» в бесплатном генераторе UTM-меток и в UTM-конструкторе кабинета (он есть в форме ссылок типов «Браузер» и «Для приложений»). Подробнее о метках — в статье «UTM-метки».

Важно. Макросы в фигурных скобках работают только в короткой ссылке, которую вы вставляете в Директ. Если дописать их к адресу карточки внутри Мобзио, они останутся текстом: подставить значения там некому.

В статистике ссылки переходы разбиваются по utm_source и utm_campaign. Так видно, сколько людей пришло с каждой кампании, даже если одна ссылка стоит в нескольких.

Шаг 3. Кампания в Директе

Ссылку Мобзио ставят в кампании, где Директ принимает ваш адрес. Обычно это Единая перфоманс-кампания с показами на поиске и в Рекламной сети Яндекса. Настройка ключевых фраз, ставок и регионов не зависит от Мобзио: здесь работают обычные правила Директа.

Перед отправкой на модерацию откройте ссылку с метками на телефоне. Проверьте, что карточка открывается в приложении маркетплейса, а не на пустой странице. Если хотите, чтобы в адресе стоял ваш бренд, а не системный домен, подключите свой домен.

Стратегию выбирайте с учётом того, что Директ не видит заказы маркетплейса. Остаются два варианта: оптимизация по кликам или по цели Метрики на кнопке промо-страницы. О втором — следующий раздел.

Цель Метрики на кнопку промо-страницы

Промо-страница — это короткий экран Мобзио перед переходом на маркетплейс: товар, цена, промокод, кнопка. На неё можно поставить счётчик Метрики. Когда человек нажимает кнопку перехода в магазин, срабатывает цель. Директ получает цель, на которой может учиться: «человек дошёл до маркетплейса».

Как настроить:

1. В Метрике создайте цель типа «JavaScript-событие» и придумайте идентификатор, например go_marketplace. Если в настройках счётчика включено «Принимать данные только с указанных адресов», добавьте туда домен диплинка.
2. В Мобзио откройте диплинк, вкладку «Настройки», блок «Аналитика». Укажите номер счётчика в поле «Яндекс Метрика» и тот же идентификатор в поле «Яндекс Метрика — цель на кнопке».
3. В кампании Директа подключите этот счётчик и выберите цель для оптимизации.

Свой текст и оформление промо-страницы задаёт конструктор промо-страниц. Порядок полей — в справке «Метрика и пиксели» и «Промежуточная страница».

Что учесть. Цель на кнопке означает переход в маркетплейс, а не заказ. Счётчик в настройках включает промо-страницу для всех ссылок этого диплинка. Если там же лежат ссылки для блогеров, их покупатели тоже увидят этот экран.

Шаг 4. Где смотреть заказы по кампаниям

Откройте ссылку и вкладку «Статистика». Рядом с переходами появятся «Заказы по ссылке», «Сумма заказов по ссылке», конверсия из перехода в заказ и «Всего заказов по артикулу (весь магазин)». Последняя строка показывает, какую долю продаж товара дала реклама.

Расход по кампании берите из Директа, заказы — из Мобзио. Разделите одно на другое и получите стоимость заказа:

Пример, данные условные.

В примере реклама в сетях дала почти втрое больше переходов, но заказ там обошёлся в 2,7 раза дороже. По одним кликам вывод был бы обратным.

Для отчёта за период откройте в диплинке «Отчёты»: конструктор выгружает переходы и заказы Wildberries или Ozon по ссылкам в Excel, CSV или PDF. Порядок — в справке «Конструктор отчётов».

Особенности для Ozon

У Ozon есть свой раздел «Внешний трафик»: ссылки с UTM-метками и отчёт о заказах по ним. Он показывает заказы по меткам, но не по каждой ссылке в одном окне с переходами и без открытия карточки сразу в приложении.

Если в Мобзио подключён ключ Ozon Performance API, Мобзио добавляет к ссылке метку внешнего трафика вашего кабинета Ozon. Метки Директа при этом сохраняются. В статистике ссылки появятся две строки: «По данным Ozon» и «Атрибуция Мобзио сверх Ozon». Итог считается без задвоения.

Как выбрать. Нужна автоматическая оптимизация Директа на покупки Ozon — используйте кампанию «Продажи на маркетплейсах» с ключом Performance API. Нужны свои ссылки, Единая перфоманс-кампания и сравнение Директа с блогерами и посевами в одном отчёте — ведите рекламу через ссылки Мобзио. Оба способа можно запускать одновременно на разные кампании.

Что Мобзио не делает

• Не отправляет заказы в Метрику и Директ. Ни целей, ни офлайн-конверсий. Поэтому оптимизировать Директ по заказам маркетплейса через Мобзио нельзя. Решения по кампаниям вы принимаете сами по стоимости заказа.
• Не делит заказы внутри одной ссылки по меткам. Переходы видны по кампаниям, а заказы — по ссылке. Нужна точность до объявления — делайте ссылку на объявление.
• Не загружает расходы из Директа. Стоимость заказа считается вручную или в выгрузке.
• Показывает меньше переходов, чем Директ кликов. Мобзио не считает ботов и повторный переход того же человека в течение 48 часов. Это не ошибка, а очистка данных.
• Учитывает заказы в окне атрибуции после перехода. Если человек вернулся за товаром через несколько дней через поиск маркетплейса, заказ может не попасть в отчёт по ссылке.

Практика, которая работает: раз в неделю сравнивайте стоимость заказа по ссылкам и переносите бюджет из дорогих кампаний в дешёвые.

Сколько это стоит

Тариф «Диплинк + статистика» стоит 700 ₽/мес за диплинк. Модуль конверсий Wildberries или Ozon — 500 ₽/мес на диплинк. Итого 1 200 ₽/мес за одну площадку. Конструктор промо-страниц и конструктор отчётов — по 190 ₽/мес.

Пробный период длится 3 дня или до 500 переходов, что наступит раньше. Все дополнения на это время открыты бесплатно. Все цены — на странице тарифов.

FAQ

Можно ли вести рекламу из Яндекс Директа сразу на карточку Ozon или Wildberries?

Да. В Единой перфоманс-кампании можно указать ссылку на карточку товара. Чтобы видеть заказы по кампаниям, ставьте в объявление не прямую ссылку, а короткую ссылку Мобзио на эту карточку.

Почему Директ не видит заказы с маркетплейса?

Директ узнаёт о покупках из Метрики, а на карточку Wildberries или Ozon свой счётчик не поставить. Исключение — кампания «Продажи на маркетплейсах» с ключом Ozon Performance API: в ней Директ получает данные о покупках на Ozon.

Можно ли оптимизировать Директ по заказам маркетплейса через Мобзио?

Нет. Мобзио не передаёт заказы и цели в Метрику и Директ. Директ можно учить на цели Метрики на кнопке промо-страницы, то есть на переходе в маркетплейс, а решения по бюджету принимать по заказам в Мобзио.

Как увидеть заказы по каждому объявлению, а не только по кампании?

Сделайте в Мобзио отдельную ссылку на каждое объявление и поставьте её в это объявление. Заказы считаются по ссылке, поэтому одна ссылка на объявление даёт заказы по объявлению.

Сколько стоит подсчёт заказов из Директа в Мобзио?

Тариф «Диплинк + статистика» 700 ₽/мес и модуль конверсий маркетплейса 500 ₽/мес, итого 1 200 ₽/мес. Первые 3 дня или 500 переходов все модули бесплатны.

Перейти в кабинет. Открыть кабинет Мобзио — создайте ссылку на карточку для первой кампании Директа и проверьте её на телефоне.

• Реклама Telegram-канала в Яндекс Директе: подписчики по кампаниям
• Внешняя реклама Wildberries
• Конверсии Wildberries в кабинете