Промокод или ссылка: как отследить рекламу блогера и не терять заказы

Промокод, трекинговая ссылка или оба: как учитывать рекламу у блогера

Реклама у блогера вышла, продажи выросли — а насколько именно и благодаря кому, непонятно. Селлер спорит с блогером о результате, и цифры у каждого свои. Причина почти всегда одна: способ учёта выбрали «по привычке». Промокод или ссылка — это не вопрос вкуса, а вопрос того, какие данные вы получите в конце и что потеряете по дороге.

В статье сравниваем оба способа: где промокод честно работает, а где даёт ложную картину; что показывает отдельная ссылка на блогера и почему на маркетплейсах промокод не заменяет атрибуцию заказа. В конце — схема, как совместить оба способа в одном размещении. Если нужен готовый инструмент, а не разбор: аналитика рекламы у блогеров в Мобзио.

1. Что теряется, когда рекламу у блогера никак не размечают
2. Промокод: где он работает и где ломается
3. Промокод на Wildberries и Ozon: почему это не атрибуция
4. Трекинговая ссылка и диплинк: что видно по переходам и заказам
5. Сравнение: промокод, ссылка и оба вместе
6. Как совместить промокод и ссылку в одном размещении
7. Пример: два блогера, один промокод и отдельные ссылки
8. FAQ

Что теряется, когда рекламу у блогера никак не размечают

Без разметки размещение оценивают по косвенным признакам: «после выхода ролика заказов стало больше». Но в тот же день могла сработать внутренняя реклама площадки, скидка конкурента или сезон. Отделить эффект блогера от общего фона невозможно.

Ещё хуже, когда размещений несколько. Три блогера за неделю, общий рост на 40 заказов — и кому платить за повтор, неизвестно. Именно для этого нужен способ учёта: связать конкретное размещение с переходами и заказами. Таких способов два — промокод и отдельная ссылка. И они измеряют разное.

Промокод: где он работает и где ломается

Как работает. Блогер называет код, покупатель вводит его при оформлении заказа и получает скидку. Каждое применение кода — факт покупки, который вы видите в отчёте о заказах. Просто, понятно аудитории, не требует кликабельной ссылки.

Плюсы. Промокод работает там, где ссылку некуда поставить: устная рекомендация в подкасте, сторис без перехода, офлайн-мероприятие, вкладыш в заказ. Покупатель может не переходить сразу — он запомнит код и применит его через неделю. И сам по себе код подталкивает к покупке.

Минусы. У промокода четыре слабых места, и каждое искажает цифры:

• код делится: его пересылают друзьям, публикуют в чатах и на сайтах-агрегаторах промокодов — часть «заказов с блогера» приходит от людей, которые блогера никогда не видели;
• код не показывает переходы: вы знаете, сколько человек купили со скидкой, но не знаете, сколько пришло и ушло без покупки, — конверсию размещения посчитать нельзя;
• код не работает без скидки: чтобы его вводили, он должен давать выгоду, а это минус к марже на каждом заказе;
• код вводят не все: покупатель пришёл с рекламы, но забыл или поленился ввести — заказ есть, а в учёте его нет.

Итог: промокод считает покупки со скидкой, а не результат рекламы. Эти множества пересекаются, но не совпадают.

Промокод на Wildberries и Ozon: почему это не атрибуция

На маркетплейсах к общим минусам добавляется главный. Промокод продавца на Wildberries и Ozon покупатель применяет в корзине, и в отчётах продавца он виден как применённая скидка, а не как источник трафика. Какой блогер назвал код и откуда пришёл покупатель — в отчётах по промокоду не отражается. Так на сентябрь 2026; актуальные условия проверяйте в справке площадки.

У Ozon есть собственный раздел «Внешний трафик» — ссылки с UTM-метками и отчёты по заказам. Но он работает именно со ссылками: промокод в него источником не попадает. У Wildberries раздел UTM «Внешний трафик» в кабинете продавца отключён (на сентябрь 2026), поэтому заказы с внешней рекламы считают по ссылкам через API площадки. Подробнее — в разборе как отследить заказы с блогера на Wildberries.

Практический вывод: на маркетплейсах промокод — инструмент мотивации, а не учёта. Учёт даёт ссылка.

Трекинговая ссылка и диплинк: что видно по переходам и заказам

Переходы. Отдельная ссылка под каждого блогера считает каждый клик. Вы видите, сколько людей пришло с размещения, в какие часы, с каких устройств и из каких городов: в кабинете Мобзио это клики, устройства, UTM, география и время в одной таблице. Это уже ответ на вопрос «сработал ли ролик» — ещё до заказов.

Открытие в приложении. Обычная ссылка на телефоне открывается во встроенном браузере соцсети, где покупатель не авторизован и часто уходит. Диплинк открывает приложение Wildberries, Ozon или Kaspi сразу на карточке товара, на iOS и Android, минуя встроенный браузер. Так меньше людей теряется между кликом и корзиной, и заказов, которые можно учесть, становится больше.

Заказы. При подключении магазина по ключам доступа продавца — API Wildberries, Ozon или Kaspi — рядом с переходами по каждой ссылке появляются заказы и конверсия. Собственные алгоритмы Мобзио связывают переход и заказ: это и есть атрибуция, когда заказ засчитывается конкретному размещению, а не «рекламе вообще». Для Telegram, MAX и VK вместо заказов считаются подписки на канал или сообщество после перехода.

Защита от накрутки. По ссылке видно не только количество, но и качество переходов: боты и повторные клики отсеиваются, и блогер с большими охватами, но пустым трафиком становится заметен. По промокоду накрутку не увидеть вовсе.

Ограничения. Ссылка не работает там, где её нельзя разместить или нажать. Покупатель, который увидел рекламу, но открыл приложение сам и нашёл товар через поиск, по ссылке не засчитается. Это честная цена способа — и именно её закрывает промокод.

Сравнение: промокод, ссылка и оба вместе

Сведём оба способа в одну таблицу. Третий столбец — то, что получается, если использовать их одновременно.

Сравнение на сентябрь 2026. Возможности ссылки — по кабинету Мобзио с подключённым магазином.

Промокод и ссылка не конкурируют — они закрывают разные дыры. Промокод ловит тех, кто не нажал. Ссылка показывает воронку и не зависит от скидки. Вместе они дают картину, в которой нет «слепых» заказов.

Как совместить промокод и ссылку в одном размещении

Схема укладывается в четыре шага:

1. Под каждого блогера создайте отдельную ссылку — не одну на кампанию, а одну на размещение. Если блогера нашли на бирже блогеров Мобзио, ссылка создаётся прямо из его карточки внутри вашего диплинка, а переходы по каждому автору видны в разделе «Мои интеграции» — за сегодня и за всё время.
2. Выдайте блогеру и ссылку, и промокод. Попросите разместить ссылку так, чтобы её можно было нажать: в описании, в закреплённом комментарии, в сторис. Промокод — в устной части и на плашке в кадре.
3. Сделайте промокод уникальным для блогера. Общий код на всех — это снова одна корзина без разделения.
4. Сравнивайте три числа: переходы по ссылке, заказы по ссылке и применения промокода. Расхождение между ними — главный сигнал.

Как читать расхождения. Промокод применяют заметно чаще, чем оформляют заказы по ссылке? Проверьте, не утёк ли код на сайты промокодов. Переходов много, заказов мало, промокод не вводят — аудитория не целевая или карточка не убеждает. Переходы есть, заказы есть, промокод почти не используют — скидку можно уменьшить или убрать без потери учёта.

Одно напоминание: ни ссылка, ни промокод не заменяют маркировку рекламы. У размещения должен быть erid — это отдельная обязанность рекламодателя и блогера, к аналитике она не относится.

Пример: два блогера, один промокод и отдельные ссылки

Селлер запускает два размещения на одной неделе: у блогера А в Telegram и у блогера Б в Instagram*. Оба получают отдельный диплинк на карточку товара на Wildberries и общий промокод на 10 %. Магазин подключён по API, поэтому заказы по ссылкам видны в кабинете рядом с переходами.

Пример, данные условные.

По ссылкам видно: блогер А привёл меньше людей, но они покупают в шесть раз чаще. Блогер Б дал охват и переходы, а заказов — единицы. Промокод же показывает 96 применений одной цифрой: разделить их между А и Б нельзя. Больше того, 96 применений против 71 заказа по ссылкам означают, что 25 заказов пришли от тех, кто по ссылке не переходил: кому-то переслали код, кто-то нашёл его на сайте-агрегаторе. Без ссылок селлер оценил бы обоих блогеров одинаково — и продлил бы сотрудничество не с тем.

FAQ

Что лучше для отслеживания рекламы у блогера — промокод или ссылка?

Ссылка, если нужен учёт: она показывает переходы, устройства, географию и — при подключении магазина — заказы по каждому блогеру. Промокод считает только покупки со скидкой и не отличает аудиторию блогера от людей, которым код переслали. Лучше всего использовать оба: ссылка даёт воронку, промокод ловит тех, кто не нажал.

Можно ли отследить блогера по промокоду на Wildberries?

Только приблизительно. Промокод продавца в отчётах виден как применённая скидка, а не как источник трафика, поэтому какой блогер его назвал, площадка не показывает. Чтобы видеть заказы по конкретному размещению, дайте блогеру отдельную ссылку и подключите магазин Wildberries по API в Мобзио.

Почему заказов с промокодом больше, чем переходов по ссылке?

Код разошёлся за пределы аудитории блогера: его переслали друзьям, опубликовали в чатах или на сайтах-агрегаторах промокодов. Ещё часть покупателей увидела рекламу, но не нажала ссылку, а открыла приложение сама. Сравнение двух цифр как раз и показывает масштаб такой утечки.

Нужен ли промокод, если есть трекинговая ссылка?

Не обязательно. Ссылка работает без скидки и уже даёт переходы и заказы по размещению. Промокод стоит добавить, когда часть аудитории не может нажать ссылку — устная рекомендация, подкаст, офлайн — или когда скидка нужна как мотивация к покупке. Тогда сделайте код уникальным для блогера.

Как дать блогеру отдельную ссылку и увидеть переходы?

Создайте в Мобзио диплинк на карточку товара и добавьте в него отдельную ссылку под каждого блогера. Если блогер найден на бирже блогеров Мобзио, ссылка создаётся прямо из его карточки, а переходы по каждому автору видны в разделе «Мои интеграции». Для ссылки нужен активный тариф диплинка — 700 ₽/мес, триал 3 дня и до 500 переходов.

Что видно по ссылке, кроме переходов?

Устройства, географию, время и UTM-метки по каждому переходу. При подключении модуля «Конверсии Wildberries», «Конверсии Ozon» или «Конверсии Kaspi» (500 ₽/мес каждый) рядом с переходами появляются заказы и конверсия по ссылке. Для Telegram, MAX и VK считаются подписки после перехода.

Хотите видеть переходы, заказы и конверсию по каждому блогеру, а не только применения промокода? Попробовать аналитику рекламы у блогеров в Мобзио — 3 дня и до 500 переходов бесплатно, без карты.

• Как отследить заказы с блогера на Wildberries — полный разбор
• Анализ блогеров на рекламу: как проверить трафик и избежать накрутки
• Как отслеживать продажи с рекламы: Метрика, SMM, блогеры и маркетплейсы

*Instagram принадлежит Meta, признанной экстремистской организацией и запрещённой в РФ.